正在起飛的門窗產(chǎn)業(yè)，經(jīng)銷商如何抓住這輪機(jī)會(huì)？

門窗行業(yè)正迎來(lái)新一波增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)意味著一輪新的市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)正在打響。

有一種觀點(diǎn)是，20年前看家電、10年前看定制、現(xiàn)在看門窗。回看家電與定制兩大行業(yè)的發(fā)展，普遍經(jīng)歷了四個(gè)大的階段，第一個(gè)階段是市場(chǎng)普及，客群相對(duì)小眾，品牌梯隊(duì)尚未形成；第二階段進(jìn)入市場(chǎng)繁榮期，大量企業(yè)擠入賽道，形成百家爭(zhēng)鳴的局面，部分實(shí)力品牌浮出水面；第三階段的國(guó)民消費(fèi)水平大幅提升，普及型消費(fèi)形成，品牌意識(shí)覺(jué)醒，經(jīng)歷前期的同臺(tái)競(jìng)技與洗牌，一二梯隊(duì)品牌格局形成，龍頭企業(yè)崛起；第四階段則是國(guó)際化布局，通過(guò)海外銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、收購(gòu)、投資等多種辦法，布局海外市場(chǎng)。在這兩大行業(yè)曾經(jīng)發(fā)生的故事，預(yù)計(jì)將在門窗行業(yè)上演。比對(duì)來(lái)看，門窗行業(yè)正處于第三階段的早期，疫情加速了行業(yè)洗牌，即將形成一二梯隊(duì)品牌格局。

從體量上講，門窗行業(yè)甚至超過(guò)定制，零售+工程、線上線下融合的渠道結(jié)構(gòu)高速推進(jìn)，一方面有潛力孵化出實(shí)力更強(qiáng)的頭部力量；另一方面，市場(chǎng)的成熟與擴(kuò)大，有助于經(jīng)銷商從中掘金，實(shí)現(xiàn)財(cái)富的增值。

(圖片來(lái)源：定峰匯-公眾號(hào)，侵刪)

為什么說(shuō)門窗的機(jī)會(huì)大門開了？

此前十多年里，門窗行業(yè)經(jīng)歷了高速發(fā)展，整個(gè)體量走向數(shù)千億級(jí)的規(guī)模，來(lái)自《中華工商時(shí)報(bào)》的一篇文章顯示，2013年時(shí)，門窗行業(yè)規(guī)模達(dá)4589億元，到2019年時(shí)，已增長(zhǎng)到7300億元，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年里可能突破萬(wàn)億，市場(chǎng)容量進(jìn)一步擴(kuò)大，稱得上商機(jī)無(wú)限。

與此同時(shí)，部分頭部企業(yè)成功崛起，完成生產(chǎn)、技術(shù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷、服務(wù)等系統(tǒng)能力的建設(shè)，并明顯提升生產(chǎn)制造的智能化、企業(yè)的信息化、管理規(guī)范化等水平，改進(jìn)門窗的交付與服務(wù)品質(zhì)，進(jìn)一步驅(qū)動(dòng)門窗市場(chǎng)的成熟與消費(fèi)者對(duì)門窗品牌的認(rèn)可。

以歐哲門窗為例，近年來(lái)圍繞品牌建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道開拓等三大方向發(fā)力，無(wú)論是品牌勢(shì)能的增強(qiáng)與口碑的樹立，還是銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大、全渠道零售業(yè)務(wù)的推進(jìn)，都讓外界看到了門窗產(chǎn)業(yè)的新面貌與新機(jī)遇。單在今年7月廣州建博會(huì)期間，歐哲門窗就收獲了近100個(gè)實(shí)力雄厚的經(jīng)銷商意向詢問(wèn)和加盟。單在剛過(guò)去的9月份，更是在潮州、長(zhǎng)沙、桂林三個(gè)城市連開三家大店，總面積超過(guò)1200㎡，聲勢(shì)在行業(yè)里面非常巨大。

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實(shí)力品牌的崛起、進(jìn)取與高速增長(zhǎng)，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)講，無(wú)疑是又一次難得的發(fā)展機(jī)會(huì)。以零售戰(zhàn)線為例，一些核心品牌正邁入千店大關(guān)，并且不斷通過(guò)招商增加新的網(wǎng)點(diǎn)。更大的突破在于，不少業(yè)績(jī)出色的門窗經(jīng)銷商破局而出，都出現(xiàn)了領(lǐng)頭級(jí)的經(jīng)銷商。伴隨零售市場(chǎng)的成熟與存量房改善型裝修需求的釋放，預(yù)計(jì)越來(lái)越多的門窗大商將浮出水面。

至關(guān)重要的是，門窗品類贏得了核心家居商場(chǎng)的關(guān)注，比如紅星美凱龍?jiān)?020年成立門窗事業(yè)部，門窗品類經(jīng)營(yíng)面積達(dá)58萬(wàn)平方米，200平方米以上的門店在2020年底高達(dá)919個(gè)；入駐富森美的門窗品牌增加到100多家。來(lái)自商場(chǎng)的支持，對(duì)于門窗經(jīng)銷商把握這一輪產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，都將提供強(qiáng)勁助力。

再者，消費(fèi)需求的變化同樣利好一二線門窗品牌的發(fā)展，比如居住需求升級(jí)后，業(yè)主更傾向于選擇高知名度的品牌，并表現(xiàn)出高品質(zhì)、高性能、高顏值、高服務(wù)能力的訴求。據(jù)新浪家居《2020年國(guó)民品質(zhì)居住訴求與門窗消費(fèi)行為新趨勢(shì)》，在裝修過(guò)程中，門窗關(guān)注度已上升到59%。在二次裝修里，門窗成重點(diǎn)對(duì)象。更換門窗的影響因素里，質(zhì)量、價(jià)位、品牌、性能、售后服務(wù)等排在前列。同時(shí)，已有超過(guò)20%的消費(fèi)者因?yàn)殚T窗的美觀度進(jìn)行更換。

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而要滿足越漸嚴(yán)苛的需求，只有少數(shù)門窗品牌能夠做到，意味著這些企業(yè)將獲得最主力的買家群體青睞，占有更大的份額，對(duì)些品牌來(lái)講，新一輪增長(zhǎng)機(jī)會(huì)正在到來(lái)。同時(shí)對(duì)經(jīng)銷商來(lái)講，選擇這樣的品牌無(wú)疑有助于增強(qiáng)終端的引流、獲客與轉(zhuǎn)單能力。

值得關(guān)注的是，作為資本市場(chǎng)上還沒(méi)有大展拳腳的品類，未來(lái)幾年里可能會(huì)有門窗的席位。我們所熟知的品牌當(dāng)中，很有可能產(chǎn)生幾家上市公司，一旦上市，舞臺(tái)又將不同。而提前進(jìn)入一線品牌的渠道體系，相當(dāng)于經(jīng)銷商提前布局，有潛力抓住未來(lái)的上市紅利。

哪類門窗品牌才是經(jīng)銷商的首選？

不少有意向進(jìn)入門窗行業(yè)大展拳腳的經(jīng)銷商，同樣在篩選合適的品牌，以便與廠家聯(lián)手趁勢(shì)而起。那么，什么樣的門窗品牌，最有可能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？哪類品牌，才是經(jīng)銷商的上佳之選？

1、

有影響力的品牌

與家電、定制等行業(yè)一樣，具備較強(qiáng)知名度優(yōu)勢(shì)或者正在快速崛起的品牌，往往能獲得領(lǐng)跑地位。

而這種影響力，至少體現(xiàn)在設(shè)計(jì)師、工長(zhǎng)、裝修公司、異業(yè)等多個(gè)圈層里，最好是上升到大眾知名品牌，讓普通消費(fèi)者也有了解。就目前一線門窗品牌來(lái)看，需要借助多種渠道提升影響力。

據(jù)了解，已有多家品牌投入重磅資源，促動(dòng)影響力的提升，僅以2021年為例，歐哲門窗就有多起行動(dòng)，包括重兵參展上海建博會(huì)、中國(guó)建博會(huì)（廣州）；發(fā)布門窗行業(yè)首個(gè)安裝交付標(biāo)準(zhǔn)；舉辦年度別墅設(shè)計(jì)師獎(jiǎng)項(xiàng)并進(jìn)行全國(guó)推廣活動(dòng)；與IDC未來(lái)之家設(shè)計(jì)大賽合作；升級(jí)總部展廳；獲得世界知名建筑網(wǎng)站Archdaily首頁(yè)推薦；成為紅星美凱龍的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作品牌等，一連串動(dòng)作的助推下，歐哲在頭部品牌里的影響力位次，正快速提升。

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2、

全渠道賦能、引流能力強(qiáng)的品牌

零售+工程的渠道構(gòu)結(jié)是必然選擇，異業(yè)聯(lián)盟、設(shè)計(jì)師、裝企、線上電商等扮演關(guān)鍵的助推角色。就成長(zhǎng)性來(lái)看，一手抓好零售市場(chǎng)，一手抓住工程渠道，并且有側(cè)重地建立起全渠道結(jié)構(gòu)，并把這種運(yùn)營(yíng)能力輸送給經(jīng)銷商，這樣的門窗企業(yè)無(wú)疑更具想像空間。

主力品牌已有相應(yīng)的策略部署，比如歐哲門窗，近兩年持續(xù)加大力度開拓工程渠道，同時(shí)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)師渠道，連續(xù)四年與廣州設(shè)計(jì)周達(dá)成戰(zhàn)略合作，取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成果。

家居商場(chǎng)渠道已受到門窗企業(yè)的高度重視，幾乎所有一線品牌都在擴(kuò)大此類店面的開設(shè)，搶占賣場(chǎng)的精準(zhǔn)流量，歐哲與紅星美凱龍達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為“戰(zhàn)略聯(lián)盟合作品牌”，預(yù)計(jì)對(duì)經(jīng)銷商獲取商場(chǎng)的好位置與推廣資源，將有一定的幫助。

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3、

交付能力強(qiáng)、服務(wù)口碑較好的品牌

未來(lái)數(shù)年里，門窗行業(yè)將告別粗放式的交付與服務(wù)模式，有必要建立從門店到工廠的設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化系統(tǒng)，提升交付的精準(zhǔn)性與效率，同時(shí)建立一站式全屋門窗交付的服務(wù)體系，并能提供免費(fèi)量尺、設(shè)計(jì)方案、修窗保養(yǎng)等服務(wù)。

其中影響競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)弱的關(guān)鍵點(diǎn)在于，有沒(méi)有能力建立門窗安裝與交付服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，能不能從統(tǒng)一的高標(biāo)準(zhǔn)入手提升服務(wù)，歐哲正在推行門窗行業(yè)首個(gè)系統(tǒng)安裝服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，涉及安裝流程、施工、工具、輔材、安全、產(chǎn)品保護(hù)、驗(yàn)收、售后保養(yǎng)等八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化，并制定了標(biāo)準(zhǔn)化測(cè)量十二步、安裝十步法、金保姆服務(wù)等細(xì)節(jié)，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)落地，賦能經(jīng)銷商提升終端競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)為顧客創(chuàng)造美好的體驗(yàn)。

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毫無(wú)疑問(wèn)，在產(chǎn)品質(zhì)量、顏值相當(dāng)?shù)那闆r下，消費(fèi)者將首選服務(wù)過(guò)硬的品牌，而這樣的品牌，將幫助經(jīng)銷商在終端獲得顧客的青睞，建立起最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

門窗行業(yè)的新一輪市場(chǎng)交鋒與品牌成長(zhǎng)，進(jìn)入比拼經(jīng)營(yíng)體系的階段，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)講，搶先與歐哲等龍頭企業(yè)達(dá)成合作，提前布局占位，拿下財(cái)富高地，無(wú)疑是至關(guān)重要的一步棋。